Estratégia com mão na massa: o novo flex de carreira
Quando testar ficou mais barato do que debater, a estratégia sem execução deixou de ser desculpa.
O Claude AI como seu time de marketing
Um guia prático para profissionais de marketing de PMEs que querem usar o Claude AI para montar planos de lançamento, produzir materiais e automatizar tarefas — do briefing ao piloto automático.
A maioria das PMEs não tem um time de marketing estruturado. Tem uma pessoa — talvez duas — que cuida de tudo: planejamento, conteúdo, e-mail, redes sociais, landing page e mais o que aparecer na semana.
Essa realidade não vai mudar de um mês para o outro. Mas a forma de trabalhar dentro dela pode.
Nos últimos meses, venho usando o Claude para montar campanhas de lançamento do zero — briefing, plano, materiais, sequências de e-mail. O que descrevo abaixo é o processo completo, com cada etapa e os prompts exatos que uso.
Passo 1 — Dê contexto antes de pedir qualquer coisa
O Claude é tão bom quanto o material que você fornece. Sem contexto, você recebe textos que poderiam ser de qualquer empresa do setor. Com contexto, você recebe algo que soa como a sua empresa.
Reúna as apresentações institucionais, os materiais de produto e o guia de identidade visual. Suba tudo em um novo chat e peça ao Claude para gerar três arquivos em formato Markdown. Esses arquivos vão servir como fonte de verdade para todos os projetos futuros — e podem ser compartilhados com toda a equipe.
Arquivo 1 — Brand guidelines:
Crie um arquivo Markdown, para uso futuro como referência pelo time de marketing e por agentes de IA, que contenha os principais brand guidelines da empresa.
Arquivo 2 — Visão geral do serviço:
Agora, crie um novo documento com a visão geral do serviço, incluindo benefícios, casos de uso e funcionalidades.
Arquivo 3 — Público-alvo:
Crie um novo arquivo com a descrição dos públicos-alvo e das principais dores.
Salve os três arquivos, revise se as informações estão corretas e faça os ajustes necessários. Tenho o hábito de deixá-los em uma pasta compartilhada com a equipe — assim, sempre que precisar iniciar um novo projeto ou retomar um trabalho em uma nova sessão, há um ponto de partida unificado.
Passo 2 — Monte o projeto
Com os arquivos prontos, abra um Projeto no Claude, adicione os três documentos como fontes e configure as instruções do projeto:
Você é um líder de product marketing. Irá criar planos de marketing, analisar competidores e resultados. Produzir materiais para promover a marca e gerar vendas.
A partir desse momento, qualquer novo chat dentro do projeto começa com todo o contexto carregado. Não é necessário repetir quem é a empresa, para quem você vende ou qual é o tom de voz. O Claude já sabe.
Passo 3 — Peça o plano de lançamento
Com o projeto configurado, peça ao Claude que elabore o plano:
Com base nas informações disponíveis sobre a empresa, os serviços oferecidos, os públicos-alvo e as brand guidelines, elabore um plano de lançamento completo. Inclua um cronograma de ações, as principais atividades e os times responsáveis.
Em poucos minutos, você tem um plano inicial completo e detalhado.
Não aceite de primeira. Revise, discuta e peça ajustes — nas ideias, no budget sugerido, no cronograma. Traga para a sua realidade. Quando estiver satisfeito, peça ao Claude que atualize o plano e o salve no projeto.
Passo 4 — Produza os materiais
Você pode trabalhar de dois modos a partir daqui.
O primeiro é interativo: abra novos chats dentro do projeto e peça um material de cada vez. Landing page, sequência de e-mails, posts para redes sociais. Cada entrega passa pela sua revisão antes de avançar.
Para tarefas longas e encadeadas — gerar vários arquivos HTML de e-mail, páginas completas, documentos extensos —, o Claude Code performa melhor do que o chat. Crie uma pasta local para o projeto e salve os arquivos gerados nela. Abra o Claude Code, selecione a pasta e digite /init.
Após analisar os arquivos, o Claude cria um arquivo chamado CLAUDE.md — a espinha dorsal do projeto. Nele, a IA vincula automaticamente arquivos de referência, instruções e recursos.
A partir daí, peça ao Claude que produza cada etapa da lista de pendências e mantenha o progresso atualizado:
Com base no planejamento e nas estratégias, vamos executar os itens da lista de TODO. Execute um item por vez e mantenha a lista TODO atualizada. Apenas inicie a execução do próximo item após finalizar a tarefa corrente e receber aprovação explícita. Antes de iniciar, elabore um planejamento para cada tarefa e aguarde minha aprovação. Faça perguntas sempre que o conteúdo existente não for suficiente para produzir materiais relevantes.
Revise cada entrega, peça alterações até ficar satisfeito, então confirme e siga para o próximo item.
Passo 5 — Ative o piloto automático
Quando você já entende o fluxo de cada etapa, pode pedir que o Claude produza todos os materiais de uma vez:
Avalie a lista de TODO e crie todos os materiais necessários para a execução do plano de lançamento completo. Se não tiver informações suficientes para criar alguns dos itens, pule para o próximo e mantenha a lista TODO atualizada. Ao final, elenque as dúvidas para, depois, produzir os materiais pendentes.
Se a sua conta atingir o limite de uso durante a execução, você vai ver um aviso com o horário em que o crédito reinicia. Não precisa refazer nada — aguarde, retorne e escreva “Continuar”. O Claude reavalia o projeto, entende onde parou e segue em frente.
No meu teste com um produto real, foram necessárias duas sessões. No total, 30 minutos para gerar: landing page de pré-lançamento, materiais comerciais, blog posts, posts para redes sociais e múltiplas sequências de e-mail com versões HTML prontas para envio.
O que fazer depois
O conteúdo gerado precisa de revisão. Mas ter uma base completa em meia hora muda o problema que você está resolvendo. Em vez de criar do zero, você está editando e refinando.
Dica de ouro: ao revisar os materiais, oriente o Claude a incorporar as correções ao contexto do projeto. Dessa forma, o projeto vai ficando mais rico a cada ciclo e o Claude aprende mais sobre o seu negócio com o tempo.
Para navegar pelos arquivos gerados, duas ferramentas úteis: o Markdown Viewer (extensão do Chrome para visualizar arquivos .md) e o VS Code, que permite abrir a pasta inteira do projeto e editar os arquivos com facilidade.
Começa pequeno: monte os três arquivos de contexto hoje. Só isso já vai mudar a qualidade do que você recebe do Claude nas próximas semanas.
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Obrigado! Fred 👋